Выгоды от указания в спецификации разных платформ
При использовании спецификаций, предусматривающих возможность поставки компьютерных систем на базе х86 процессоров разных производителей, все участники рынка получают определенные практические выгоды.
Организации, осуществляющие закупку
- Экономия бюджета за счет создания дополнительной конкуренции между производителями микропроцессоров.
- Обширный опыт корпорации AMD свидетельствует о том, что при использовании не ограничивающих по типу платформы спецификаций идет существенная экономия бюджета, основанная на создании конкуренции между производителями микропроцессоров. Как известно, существует механизм «эффективных» или «специальных» цен, предоставляемых партнерам - сборщикам и мировым брэндам - для участия в крупных аукционах. Указание в спецификации платформы лишь одного производителя процессоров упраздняет данный процесс. Предоставление спеццены в данном случае не имеет смысла, ведь продукция одного и того же производителя будет поставлена в случае выигрыша конкурса или аукциона любым ОЕМом.
- Экономический эффект зависит от объема закупаемой техники и от ее типа, и является существенным не только при массовой закупке ПК, но даже при относительно небольших закупках серверов.
- Возможность закупки более мощных конфигураций.
- Конкуренция между производителями процессоров позволяет закупать более мощные конфигурации систем или направить средства на закупку других продуктов
Пример: "Опыт показывает, что участие большого числа поставщиков в аукционе с компьютерами, собранными с процессорами, чипсетами и материнскими платами от разных производителей, может существенно снизить затраты или увеличить объем поставок. В качестве примера можно привести собственный аукцион ФАС России, в котором использовались спецификации, в которых указывалось два типа процессора (Intel и AMD) и параметры эквивалентности, что в результате привело к тому, что ФАС России приобрела на 23% компьютеров больше за выделенный бюджет"
Поставщики и сборщики компьютерной техники
- Большая конкурентоспособность.
- Компьютерные спецификации с указанием разных процессорных платформ позволяют производителям запрашивать спеццены на процессоры и другие компоненты.
- Появляется возможность выбирать более агрессивную ценовую конфигурацию и создать несколько решений, с упором на расширенный функционал или на цену.
- Производители компьютеров, по сути, имеют большую свободу для маневра и дифференциации собственного предложения от конкурентов. В большинстве случаев утверждение, что появление альтернативной процессорной платформы снижает шансы на выигрыш конкретного поставщика, является ошибочным. Во многих случаях именно разбивка предложений одного поставщика на две платформы, а иногда и разделение поставщиков на два лагеря, позволяют получить более выигрышные ценовые условия для заказчика при работе с поставщиками микропроцессоров.
- Часто именно диверсифицированные продуктовые предложения позволяют получать преференции со стороны конкурсной и аукционной комиссии, которые не были бы возможны в случае «закрытой» спецификации.
- Интересной является и ситуация, при которой системные интеграторы и реселлеры предлагают решения мировых производителей. Поскольку на сегодняшний день в линейках любого брэнда присутствуют аналогичные системы на базе процессоров AMD и Intel, появляется дополнительная гибкость при выборе конкретной системы из ряда решений той или иной компьютерной марки.
- Политическая независимость от вендора.
- Не секрет, что работа лишь с одним производителем того или иного класса компонентов ведет к зависимости от производителя и невозможности получения тех или иных преференций в долгосрочной перспективе. Начинают сказываться политические аспекты, негативно отражающиеся на бизнесе. Заблуждением является мнение о том, что участие компании с продуктом другого микропроцессорного производителя пагубно сказывается на отношениях с вендором. Напротив, именно независимая позиция компании-партнера заставляет вендора более гибко и оперативно реагировать на его запросы, выделяя большие ресурсы на поддержку по ценам и маркетинг.
Таким образом, для того, чтобы, с одной стороны, способствовать повышению конкуренции при проведении торгов среди всех потенциальных участников аукционов на поставку компьютерного оборудования с использованием микропроцессоров архитектуры «х86», а с другой - позволить заказчикам получить максимальную выгоду при проведении закупок, необходимо при составлении технических спецификаций аукционной документации не включать в технические характеристики описание, характерное только для одного разработчика микропроцессоров и его компонентов, то есть не описывать тип одного единственного микропроцессора с указанием на его товарный знак или же указывать его конкретные технические характеристики (например, тактовая частота, кэш-память, и т. д. ) даже со словами «или эквивалент».
В отношении микропроцессора архитектуры «х86» заказчикам следует указывать характеристики сопоставимых платформ на базе процессоров Intel и AMD, а также аналогичные платформы других поставщиков.
